导语：被后人称为兵圣的鬼谷子是名副其实的旷世奇才!那么鬼谷子为什么不建议看?世外高人，心机太重，城府太深!《鬼谷子》作为中华文明“轴心时代”的学说之一，《鬼谷子》可以说是诸子百家中的一朵奇葩，它从人们的心理来观察、认识世界，以顺从并满足人的欲望为目的。关于它的价值则褒贬不一，众说纷纭。宋代的高似孙在《子略》中，给予最高评价：

鬼谷子为什么不建议看

《鬼谷子》作为中华文明“轴心时代”的学说之一，《鬼谷子》可以说是诸子百家中的一朵奇葩，它从人们的心理来观察、认识世界，以顺从并满足人的欲望为目的。关于它的价值则褒贬不一，众说纷纭。宋代的高似孙在《子略》中，给予最高评价：

战国之事危矣!士有挟隽异豪伟之气求聘乎用，其应对酬酢变诈激昂以自放于文章。见于顿挫险怪离合揣摩者，其辞又极矣!《鬼谷子》书，其智谋，其数术，其变谲，其辞谈盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也;一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之。益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私。而阴谋诡秘有《金匮》、《韬略》之所不可该者，而《鬼谷》尽得而泄之，其亦一代之雄乎!

高似孙不仅没有否定《鬼谷子》中的“阴谋诡秘”，而且认为它超过了《金匮》、《韬略》，成为一代之雄，成为古书中智慧之书的代表。在今天看来，鬼谷一书仍然散发着智慧的光芒。

1. 心理学

鬼谷子在开篇便说，圣人能“达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户”。圣人通过深入到人的内心，察其细微变化，掌握人内在心理活动的规律，以此来控制别人，取得成功。

第一，投其所好，忌其所恶，迎合对方。当我们有求于某人，或者要说服某人的时候，往往不得不“低头”，说一些好听的话，满足对方的心理，达到自己的目的。《捭阖》“随其嗜欲以见其志意”、《谋篇》“人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之”、《摩篇》“说者听必合于情，故曰情合者听”，以及《内揵》“内自得而外不留，说而飞之”、《飞箝》“引钩箝之辞，飞而箝之”、《摩篇》“微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应”等，都是说我们在说服某人的时候，必须观察对方的心理，了解他们的“欲”和“恶”，从而顺从其志，赢得对方的欢心，达到目的。卫懿公爱鹤而亡，陈平脱衣而退险，就是运用此术的典型例子。而且往往在对方处于极端情绪状况下更容易成功。故《揣篇》说“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情”。还有，在我们说服某人的时候，虽然最终是为了自己的利益。但是我们首先考虑的不是这样做能给自己带来什么好处，而是首先要考虑能给他人，给对方带来什么好处，这样才容易成功，烛之武退秦师是也。

第二，心理共鸣，志同道合，决胜无形。当我们在看一本书，听一首歌的时候，有时会情不自禁拍手叫好，因为我们找到了知音。他写的、他唱的，可能就是我们自己。描写的正是我们曾经经历过的往事，符合我们的人生观、价值观。于是，我们一谈到自己，一谈到自己的喜好，就左右逢源，口不择言，永远也说不完。但是我们在极端情绪状况下说出的话，可能会暴露我们的致命伤，从而给我们带来伤害。所以《反应》篇说“同声相呼，实理同归”，声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起，所谓高山流水，伯牙子期是也。

第三，参之平素，思维定势，出奇制胜。《决篇》说“参之平素，可则决之”，我们在决策时，利用人们的思维定势来做事情，往往反而行之，出其不意，从而获得成功。思维定势就是人们常见的心理，我们在决策时反而行之，秦穆公得百里奚是也。像俗语“最危险的地方就是最安全的地方”也是这个道理。

2. 追逐名利，出将入相

《捭阖》篇“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为‘阳’，曰始”、《决篇》“有利焉，去其利则不受也，奇之所托”，此言追逐名利是人们生活、工作的起点，是动力，是积极向上的。鬼谷一书，总纲领就是满足人的欲望，有利则行，无利则止。这和欧洲宗教改革运动相似，卡尔文日内瓦改革，宣称“先定论”，即人的得救与否，神早已预定，需要根据人们现实的实际成就来给予惩罚或奖赏。成功的人就进入天堂，失败的人则下地狱。这符合资产阶级的利益，鼓励人们追求现世的成绩，以此来反对天主教的“原罪说”和“禁欲说”。我国战国时期就是此种风气，《李斯列传》记载：李斯“年少时，为郡小吏，见吏舍厕中鼠食不洁，近人犬，数惊恐之。斯入仓，观仓中鼠，食积粟，居大庑之下，不见人犬之忧”，于是李斯叹道“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳”，这一生活琐事，正反映了李斯的人生观、价值观“诟莫大于卑贱，悲莫甚于穷困”。厌弃贫贱，贪恋富贵。纵横家苏秦目睹自己游说成功前后父母亲戚对自己的态度，感叹：“贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉?”

朱熹嘀咕的说，照你这么说气质就不重要喽?张仪说不是不重要，是要看对什么人。比如《鬼谷子·权》里说：与富者言，依与高，与子贡这样的土豪才要讲究高雅，与有钱人沟通才会讲究气质，言外之意是与有钱人聊天不要太寒酸，否则会被人看不起，该讲排场的要讲，该奢侈的要奢侈，该讲道德的要讲，从社会阶层上来看，富人和穷人本来就不在一个阶层上，这是血淋淋的现实。比如颜渊我敬他是条汉子，但吃了上顿没下顿的人，矢志不渝的精神我们是认可的，你跟颜渊讲气质不如帮他解决吃饭问题，经济基础决定上层建筑啊。 然而你们儒家做了什么?不食嗟来之食，这是把好端端的人用道德给逼死啊，你知道为什么朱熹会走反了?还不是你们这些师祖们给带的，生存是人的基本权利，你们用道德去剥夺别人生存权利，这合适吗?

朱熹不服气的说，我也说了气质是参杂了人性的污点的，张仪反驳说，你们只盯着妇女们的三寸金莲，束缚人性，这就达到了你们认为的天理吗?道理是要讲，但饭也要吃啊。气质是要讲，那穷人没钱没气质，就没资格吃饭了?就不配活着了?所以我认为气质要讲但要看人，对不同的人讲究不同的方法。“主要看气质”这句话其实是不靠谱的，之所以看气质是因为没有外在，恰好也迎合了一些中下阶层的心理，我没有光鲜的外表，但我有内在美，但你们师祖也说了内在外在都要讲。

苏秦对旁边的孙膑和庞涓说，你们两怎么不说话啊?孙膑神秘的笑道：我已经把我们纵横家的广告植入“主要看气质”上啦，又免费打了一次广告，对这些屌丝们就要用“与贱者言，依与谦”。说罢在微信朋友圈里又发了一张配着自己拐杖的图片，加上一句“主要看气质”，右下角署名：中华鬼谷子学院。

阿信说

纵横家们除了看气质，还看什么?

孔子用道德讲看人要看文质，鬼谷子则把每个人的特质做了归类，并不是每个人都是有气质的，那么面对那些没气质的人怎么办呢?

1、游说有智慧的人，以博大为主;

2、游说博大的人，以雄辩为主;

3、游说口才好的人，以简明扼要为主;

4、游说达官贵人，要懂得蔑视他，用气势压倒他;

5、游说土豪劣绅，应该讲气质，以高妙高雅为主，这个高是指站在比土豪更高的位置;

6、游说穷人，要讲究利益，讲礼仪是没用的，没钱还讲啥气质?

7、游说身份低微的人，要讲究谦逊;

8、游说勇敢的人，要以果敢为主。