导语：未见其身，先闻其名!才华横溢，隐居深山，半生不出世，却有呼风唤雨的四大弟子!他就是鬼谷子!以下是鬼谷子二十二句话 惊世骇俗的观点，鞭辟入里!鬼谷子22句撼世语录1天下时势2揣天下3谋定而后动4机心与道心5悟道的四重境界……所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。

鬼谷子二十二句话

1.天下时势

所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。

2.揣天下

揣情就是度量他人之心。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。

3.谋定而后动

弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。若是一子落错，轻则失地损兵，重则全盘皆输，是以任何落子，必谋定而后动。

4.机心与道心

机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。

5.悟道的四重境界

悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可见，“知道”二字，甚了不起。

6.术与道

任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。

7.何谓善言

善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。

8.观天下

观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。

9.天、圣、人三道

天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理;圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理;人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困;远圣道，人道难。

10.何谓摩意

所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情;对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情;对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。

11.捭阖道术

捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博;与博者言，依辨;与辨者言，依要;与贵者言，依势;与富者言，依高;与贫者言，依利;与贱者言，依谦;与勇者言，依敢。

知大局 明事理

通辩辞 会权变

全智勇 能决断

通过这些方面大家可以看到，想成为一个出色的说服力大师，出众的外交家，出众的公共关系专家，需要具备渊博的知识，广泛地收集各方面的资料。

要学会移情，站在对方的立场当中去看问题、考虑问题、解决问题，揣情摩意

联想对方下一步需要想做的是什么，先顺其词 听其言 结其诚，然后再针对对方，他追求的是什么，哪是他想要的、哪是他忌讳的，然后告诉对方怎么样让你趋利避害，让你得到你想要的而避免你不想要的结果，而最后的处方就是我要接下来要提供的建议----量天下之权，揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称。如果不认真地权衡利弊，掌握局势，掌握情势，那就不知道轻重缓急，不知道强弱之势。

揣情不审，不认真地揣摩对方的内心，你就不知道对方的心理变化

是什么，不知道对方想要的是什么，哪是对方所忌讳的。

游说的出发点就是揣情，如何揣情摩意，如何洞悉对方的动机。

不管是与人合作、卖东西、说服别人还是与人沟通，首先要明白他心里想的是什么他的主意是什么，他的价值观是什么，然后才能够影响到他，可以让任何人做任何事，只要他愿意。

那他愿意做什么事呢?每个人都是趋利避害、追求快乐逃避痛苦的，所以圣人谋之与阴，故曰：“神乎其神”，成之于阳，故曰：“光明正大”就是谋划在私下里谋划，大家不知道他心里想的是什么，他突然做成功了，大家叫做神乎其神。成之于阳：背后的努力 背后的准备 背后的策略，你不知道，但看到对方卓越的成就，你认为这个人是天生的神明。古代善于揣情摩意的人就像深泽大湖里边垂钓的老翁，投饵藏钩，大家看到的是饵，但不知道里边有个钩要钩着它，必能钓到大鱼，这叫做“主事日成 人不知;主兵日胜 人不畏”。什么意思呢?他办事突然成功了，别人还不知道他做了什么事情;他打了胜仗，大家还没有感到他对他有威胁，这才叫做神明。揣情包括了“量权”和“揣情”两大部分。

所谓“量权”实际上就是衡量对方，比方说他们是游说诸侯的，那就衡量对方的综合国力，包括人口多少、地理位置的险易程度、国土面积的大小、

领导人他的智愚、领导人他的性格、做事的心智模式、他对哪一个臣子比较亲近、他比较厌恶谁、他目前追求的是什么、哪是他所忌讳的等等，这些东西必须要了解。

比如说我们到外面给别人做生意去，到一个企业做事也是一样的，企业规模多大、员工用多少、每年业务量有多少、它主要的客户是谁、供货商是谁、它把商品卖给谁了所有的供应商当中它对哪一个供应商比较满意、哪一个供应商不满意、它帮它卖的情况怎么样、它下一步想做什么、想上什么生产线、供货的价格怎么样、它们的关系怎么样它对它满意不满意、卖给谁了、市场情况怎么样、它目前急需要解决的问题是什么等等你必须对这东西都有非常了解和把握的时候，你跟对方谈合作过程当中才能够驾轻就熟才能够直达对方内心，抓住对方的弱点，而得其情控术。